洗衣凝珠难撼传统洗涤剂地位 线上火热线下“孤单”

　　从搓衣板到洗衣机，人们的洗衣工具随着科技的发展不断更新换代，而衣物洗涤剂也从洗衣粉发展到洗衣液、护理液、洗衣凝珠。“五倍浓缩 八倍洁力”“一颗搞定一桶脏衣”“留香+护衣+柔顺”……随着消费者环保意识的提高，越来越多绿色环保的浓缩洗衣液占据市场。作为典型代表的洗衣凝珠，更是成为洗涤行业研究的重点对象，除日本等国家的品牌外，国内品牌也争相推出洗衣凝珠产品，顺应新时代年轻人喜好所研发的创新个性化洗衣凝珠包装也在网络走红。对此，业内专家表示，尽管洗衣凝珠是专为机洗设计的浓缩洗衣液，但要想打破洗衣粉、洗衣液的固有地位，成为家喻户晓的产品还有一段路要走。

　　

　　线上火热线下“孤单”

　　

　　据日化zui前线对洗衣凝珠产品统计的数据显示，2019年一季度洗衣凝珠在阿里平台销售额超过5千万元。结合2018年洗衣凝珠在主要电商平台的销售情况以及各大咨询公司对洗衣凝珠未来发展速度预测，日化zui前线预估2019年洗衣凝珠在线销售额有望突破5亿元。

　　

　　记者在某电商平台搜索发现，洗衣凝珠的品牌众多，在品牌菜单下就有38个涵盖国内外的品牌。记者进行简单计算后发现，每颗洗衣凝珠的价格在1—4元左右，月销量普遍上万。有网友在评价中提到，“去灰尘很厉害，放进去搅了一会香味就出来了，很香。总得来说方便实用，也不需要在洗完衣服后放金纺了，实属懒人专用。”记者在翻阅网友评价后发现，“清香”“划算”“方便”是被网友提及较多的词语。

　　

　　在线上销量颇高的洗衣凝珠线下销量如何？是否也有大批的追随者呢？近日，记者在北京市丰台区多家超市商场走访发现，洗衣凝珠线下销售与线上销售截然相反。在物美大卖场（玉蜓桥店）的洗涤区域，三列的货架摆放都是与洗衣相关的产品，放眼望去，洗衣液、洗衣粉区域划分明确，在粗略的观察中几乎无法发现货架上洗衣凝珠的踪迹。后来，记者在成排的洗衣液中找到了只占据上下两层、四个放置空间、三个品牌的洗衣凝珠。在货架前停留的近一个小时里，只有两位消费者在洗衣凝珠前停留，并无人购买产品。超市的工作人员也告诉记者，“洗衣凝珠几乎很少补货，而购买的也都是年轻人，年纪大点的还是买洗衣粉和洗衣液的多。”

　　

　　为颜值买单 成为“中流砥柱”为时尚早

　　

　　面对如此之大的线上线下销量差异，洗衣凝珠又是否能够替代洗衣液等产品真正的走向大众市场？

　　

　　记者留意到，在某一品牌的网店评论中，有消费者提到，“在一个直播间推荐的，果断买，味道很好闻，非常省，一次一锅只用一个就够了。”此外，不少消费者的评价中都提到了直播间的推荐。有专家认为，通过主播的推荐而种草了某款产品，更深层次的可以理解为是品牌的推广方式，或是社交平台主播的个人推荐，通过运用更符合90后00后的传播方式来达到产品宣传的效果，为洗衣凝珠成为洗衣界的“网红”起到了重要的作用。此外，应该还有产品包装上的优势，比起洗衣液、洗衣粉，凝珠的状态在外观、手感和使用便捷性都有其优势。

　　

　　记者查阅相关资料了解到，洗衣凝珠，其实就是使用PVA水溶薄膜包装的超浓缩洗衣液体，主要适用于机洗衣物，因其包装材质透明，形态似被包裹水珠而得名。在使用时无需撕膜，将其放入水中3分钟内完全溶解。具体来看，洗衣凝珠在洁净能力、安全性等功效性的宣称上与普通的洗衣液并没有区别。

　　

　　有行业观点认为，产品的卖点还是集中在使用的便捷性以及其精致的外包装方面，其中包装更是呈现年轻化、社交化、趣味化的趋势。但是洗涤用品浓缩化程度不高，消费者定量使用意识不强等因素，仍是制约着洗衣凝珠市场发展的主要问题。

　　

　　业内专家指出，消费趋势可以点燃新的市场机会，洗衣凝珠可以做到浓缩化、超浓缩化，这个符合当今全球洗涤剂发展的潮流，同时其具有节能、节水、减排、降耗、使用方便等方面特征，也符合洗涤剂绿色化的趋势，随着消费者消费观念的改变，和企业不断研发出具有特色创新的产品，洗衣凝珠仍有较大的发展空间。