日前,在国外主攻鳄鱼皮具高端定制、拥有136多年家族生意史的意大利轻奢品牌Caymanz,宣布中国区战略合伙规划,这是Caymanz在2010年低调入华、与国内皮革制造商达成品牌授权分销生产后,又一重大举措。

  “2018下半年,国内进口鳄鱼皮具产品销量同比去年增长了16%,普拉达、Caymanz凯曼兹等奢侈品牌的产品价格均有所降低。”广东进口皮革工艺协会日前报告称。据悉,尽管中美贸易战带来很多不确定因素,但多家进口皮具品牌仍看好在华市场,相继在国内重新布局。

  “爱马仕一款鳄鱼皮包,曾拍卖到120多万元。近年来,皮革工艺和鳄鱼养殖技术日益成熟,普通消费者不敢企及、价格高高在上的鳄鱼皮具轻奢产品,开始走下神坛。”Caymanz凯曼兹中国区合资机构、广州鼎邦皮具有限公司总经理邓海红说。

  

 

  全球顶级制皮工匠仍供不应求

  “没有5年以上蟒蛇皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮裁片经验的工匠,是不具备制作鳄鱼背皮的裁片资格的,目前能达到这一标准的工匠,在全球不超过70个。”Caymanz凯曼兹中国区合伙人邓海红说,像蔻驰、Caymanz等进口轻奢品牌,在制作成品时,每位工匠最少要有超过25年的手工经验。

  “鳄鱼皮是全球最昂贵的皮料之一。因为鳄鱼在水中生活,表皮很容易被异物伤害,因此养殖条件非常挑剔,不能像牛皮那样大量养殖和生产。精品鳄鱼皮具的制作原料,大多是几乎没有任何瑕疵的原皮。“Caymanz凯曼兹中国区合伙人邓海红说,一张好的鳄鱼皮可算得上是万中挑一,这也是精品鳄鱼皮昂贵的原因之一。

  “之所以鳄鱼皮具价格如此昂贵,还因为制皮加工难度大。鳄鱼皮具的制作工序相当繁杂,一个精品鳄鱼皮手袋,最少需要经历40多道工序才能打造出来。而通常3-4只鳄鱼,才能做出一个的顶级的精品手袋。此外像皮料染色的工序,所需要的技术,至少是经过几十年专业磨练的师傅才能完成——哪个皮具成品生产企业的老板,愿意将名贵的原材料留给学徒学习呢?”Caymanz凯曼兹中国区合资机构、广州鼎邦皮具有限公司总经理邓海红表示。

  

 

  重启在华市场,主打F2C模式

  “一个多世纪以来,我们从不追求产量和销量,一直专注做同一个产品,就是希望将这种产品做到极致。定位轻奢品牌的凯曼兹的理念,就是想要打造亲民的、高品质的高端鳄鱼皮具,打破高不可攀的一线奢侈品的垄断,让追求品质者能消费得起鳄鱼皮产品。”Caymanz皮具第五代传人凯曼兹·马尔凯蒂表示。

  据悉,相关鳄鱼皮具产品,价格已经大幅下挫,“今年下半年,超63%的奢侈品牌相继降低了国内产品的销售价格,奢侈品皮具开始走‘亲民化路线’。比如COACH旗下一款真皮鳄鱼纹女包降低了12%,而像Caymanz凯曼兹皮具系列产品的降幅,则达500元~2800元不等。”据广东进口皮革工艺协会10月31日公布的数据显示,欧洲几大轻奢品皮具品牌,均希望借助产品降价,缩小中国与国际其他区域的差价,从而稳步增加中国市场销售份额。

  “由于养殖业的日益发展,一张鳄鱼皮的价格从数万块降到了成百上千,原皮不再是顶级奢侈品牌专享;再加上制皮工艺的成熟,鳄鱼皮具的制作成本普遍降低了10%-26%。”Caymanz中国区合伙机构、广州鼎邦皮具有限公司总经理邓海红分析称。

  

 

  据Caymanz皮具第五代传人凯曼兹·马尔凯蒂称,Caymanz凯曼兹一直不走单纯线下店铺突破的传统路径,“在销售渠道方面,Caymanz在国外一直是采用独特的F2C(工厂-消费者)轻资产模式,如果和一线奢侈品牌同台竞争传统的门店专柜,只会加大我们的压力。“凯曼兹·马尔凯蒂说。

  “直接从工厂到消费者,这种模式降低了生产成本,使得Caymanz系列产品价格均较为亲民,最终才能给消费者带来更为性价比的轻奢体验。” 凯曼兹·马尔凯蒂说。